周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价萍乡市是哪个省，萍乡市是哪个省的城市值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo萍乡市是哪个省，萍乡市是哪个省的城市)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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